CONCEJOS DE LIDER
6 Consejos para Prospectar y Cerrar en Multinivel
¡Crece de manera exitosa y clasifica a tus prospectos considerando la Oportunidad de Negocio Oriflame!
Dale un vistazo a los tips que hemos preparado de la mano de Maria Elena Zavala, Directora de Ventas México, y toma nota:
1. Sin presiones.
Lo peor que puede sucederte es que tengas que perseguir a tus prospectos para que lleven a cabo el negocio correctamente. Si dicen que no, no intentes convencerlos y esquiva objeciones. Tu principal tarea es brindar información con claridad, si su respuesta es negativa es porque quizá no sea su momento, ¡no te lo tomes personal!
2. Fomenta un ambiente libre de distracciones.
Cuando vayas a llevar a cabo una presentación del negocio, pídeles amablemente a todos los asistentes que apaguen sus celulares, no permitas que exista ningún tipo de distracción, pues esto puede influir al momento de tomar una decisión acertada.
3. Atención personalizada.
Cuando estés hablando con tu prospecto, trata de mencionar su nombre varias veces en una misma conversación; si lo dices dentro de los primeros tres minutos mantendrás su atención por más tiempo. De la misma manera, asegúrate que su nombre sea de las últimas palabras que escuche – ¨Hasta pronto (su nombre)¨, podría servir, por ejemplo.
4. Cultiva relaciones.
Oriflame es un negocio de relaciones entre personas. Siempre ten en mente apoyar y brindar lo necesario a tus prospectos, pues así podrán confiar en ti y darse cuenta de que se encuentran en buenas manos. Recuerda que ellos también te ayudarán a convertir tus sueños en realidad.
5. Paciencia.
Cuando haces una presentación de negocio, es muy poco probable que te den una respuesta inmediata – la gran mayoría necesita tiempo para pensarlo.
En vez de decirle ¨¿me podrías dar una respuesta ahora?¨, opta por decirle algo como ¨piénsalo muy bien, te enviaré toda la información al respecto para que tomes una decisión firme, pues yo voy a invertir mi tiempo y mi dinero en tu negocio y quiero que lo entiendas a la perfección¨. De esta forma, ellos nunca se ven desesperados por asociarse y tu negocio no pierde postura – algo fundamental para tener éxito en el multinivel. Así que déjalo que se tome su tiempo y mientras está en proceso, mándale información e invítalo a eventos o Webinars.
6. Escúchalo bien.
Te recomendamos conectar con tus prospectos. Cuando vas a prospectar y a cerrar en multinivel, tienes la obligación de sentir sus necesidades y para eso debes preguntarles sobre la situación en la que se encuentran en ese momento.
Recuerda que tú estás para ayudarlos y para solucionar algunos de sus problemas a través de su asociación con Oriflame.
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